從花西子到薇諾娜，到華熙夸迪，李佳琦直播間走出了一個又一個國貨爆款。
10月13日，身為主播界“頂流”的李佳琦，穿著黃白條紋毛衣、藍色牛仔褲，亮相美ONE“理性消費，快樂購物”雙11發布會，為雙11預熱。在這次發布會上，主力選手也是一批國貨品牌。
當天活動現場，包括花西子、薇諾娜、逐本、夸迪、colorkey珂拉琪等多家國貨品牌的負責人現身，共同探討直播之于新國貨品牌的意義。
第13個“雙11”大促即將開啟，直播帶貨還能玩出哪些新花樣？新國貨品牌如何借力脫穎而出？
李佳琦說，“今年我想做點不一樣的事情。”
與以往雙11的產品預告都是短視頻、長視頻和圖文的形式不同，這次雙11期間，李佳琦直播間從內容到形式都做了新的嘗試，甚至在直播中加入了XR擴展現實技術。
李佳琦直播間雙11到底有哪些新玩法？所有女生，請注意！
XR技術加入雙11新玩法
雙11進入第13個年頭，直播電商已成為兵家必爭的戰場。對于品牌方，直播間不僅是大促的核心場景，更是一個難得的品牌理念傳遞的窗口。
據悉，今年雙11，李佳琦直播間的鏈接數量將比618期間多出近一倍，有超過400個產品。
為了讓女生買得明明白白，10月11日-10月19日，直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質應該選擇什么樣的產品，不同的預算應該匹配哪個產品更有性價比。”李佳琦表示。
內容上，除了連更7期《李佳琦小課堂》，李佳琦直播間還開啟了一個大膽的玩法，提前從各個渠道收集、整理消費者的需求，按垂直需求分類，開設不同的專場。
形式上，不同于以往雙11短視頻、長視頻和圖文形式的產品預告，今年雙11，李佳琦直播間把所有的爆品預告，做成了一場直播。
有意思的是，在技術上，10月13日的直播實現了兩大突破。第一，這是淘內首次，全程使用多虛擬機位拍攝的XR豎屏直播，并且直播時長將會持續6個小時以上。第二，這場用虛擬技術來呈現的電商直播，以當下領先的XR擴展現實技術作為主要手段，讓主播仿佛置身云端在做這場直播。
“其實每年雙11，各方都會投入很多。對于品牌方而言，如何在雙11這一重要節點搶占頭部主播的用戶心智、如何攜手頭部主播為消費者帶去更多的思考，每年的形式都有不同。今年雙11，品牌愈加重視通過直播進行日常內容種草，大促爆發的方式來打造新品，也收獲了很好的效果。”美ONE直播運營總經理蔚英輝表示。
國潮崛起的“秘訣”
活動當天也是綜藝《所有女生的OFFER》(下稱《OFFER》)收官日，該節目拍攝了李佳琦直面品牌砍價拿福利的battle現場。
“希望通過這個節目，幫大家提前鎖定雙11心儀品牌的offer，同時也幫助更多優質的品牌被看見，把他們的一些想法和理念傳遞給大家，拉近品牌與消費者之間的距離，降低兩者之間的溝通成本。”李佳琦說。
在當晚直播中，李佳琦公布了嬌蘭的最終OFFER，折扣力度空前。為什么嬌蘭這樣的品牌都能這么拼？
“中國已成為所有國際大牌必須重視的市場，通過直播電商，品牌得以快速搶占心智、建立認知，這一點在李佳琦直播間體現得尤為明顯。”美ONE副總經理徐戌雄說。
近年來，很多品牌都通過李佳琦直播間被大家看見、喜愛，值得注意的是，除了國際大牌，不乏新國貨品牌。
在以往的直播中，李佳琦也屢屢推薦國產化妝品，并將它們稱為自己的“寶藏品牌”。
“我覺得今年雙11對國貨會有更多機會。國貨品牌做得越來越好，中國制造也越來越強。在疫情下，我們可以持續地給市場和行業帶來更多創新和可能。我相信，今年國貨品牌在雙11這場大戰中，一定有更多的品牌突出重圍，讓消費者看到中國品牌一點都不差。”李佳琦說。
被他帶火的彩妝品牌花西子當日也亮相發布，后者正是直播渠道的最大受益者之一。
“直播是主播與用戶深度交互的一個場合。直播的發展給優質國貨脫穎而出帶來了很大助力。同時，直播也能讓品牌更加直觀地了解用戶反饋，且反饋周期變得更短，對于品牌具有很強的鞭策作用。”花西子品牌新媒體總監、大直播負責人張詩曼說。
薇諾娜品牌總監黃子恒直言，“今年的雙十一大戰很大程度上就是直播大戰。直播無疑成為每個品牌的標配。”
“在雙11大促期間，借助直播這一重要的消費者運營工具和銷售渠道，品牌可將帶貨和消費者互動相結合，將品牌效益最大化。對于品牌來說，直播就是全新的增量渠道，強互動下的超強的鎖客能力遇上平臺資源傾斜最大的雙11，勢必將會給新國貨帶來史無前例的曝光與爆發。”黃子恒說。
21世紀經濟報道記者曾在此前報道中提到，國潮崛起的背后是國貨產品力的不斷提升，多樣營銷和渠道助推，以及Z世代的文化自信。而其中的渠道助推，最大助力當屬直播電商。
“直播電商是幫助更多的優質國貨積累種子用戶、占領用戶心智、快速出圈的重要窗口。直播電商幫助更多優秀的國貨品牌加速從1到100，到1000的進程，使國貨變成國潮，助力優秀的國貨品牌實現彎道超車。”蔚英輝說。
（文章來源：21世紀經濟報道）
