南方網(wǎng)訊 “聚焦新技術(shù)、新功能、新外觀、新材料、新工藝，我們帶來了很多適合國內(nèi)市場的商品。”從江蘇遠道而來，匯鴻集團副總裁、匯鴻分團團長丁海對本屆廣交會期待已久。對于首次參展的境內(nèi)采購商來說，廣交會將成為他們拓展內(nèi)銷市場的新渠道。
“以前很難找到這些做外貿(mào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和貨品，現(xiàn)在廣交會搭了平臺，讓我們能快速地對接上。”10月16日，參加第130屆廣交會的永輝超市股份有限公司食品用品供應(yīng)鏈總經(jīng)理陳穎很興奮。
而在進口展區(qū)，西班牙品牌法格帶來全球首發(fā)的“王炸組合”，包括內(nèi)含米其林菜譜的廚房機器人、可視化的空氣炸鍋等。法格大中華區(qū)CEO葛挺說，未來計劃在中國設(shè)立研發(fā)設(shè)計中心，生產(chǎn)設(shè)計出更多全球首發(fā)、中國首發(fā)的產(chǎn)品，深耕中國大市場。
本屆廣交會上，無論是境內(nèi)采購商還是進口展商、出口展商，不一樣的身份都有同樣的目標(biāo)：瞄準中國大市場，尋覓發(fā)展新商機，在雙循環(huán)新發(fā)展格局中拓展市場縱深。
境內(nèi)采購商
廣交會的商品“便靚正”
本屆廣交會，陳穎帶領(lǐng)16人的采購團隊，深入多個展區(qū)，與企業(yè)接觸和溝通。他們看到很多新穎、有趣、創(chuàng)意好、品質(zhì)佳的家居日用品、休閑食品，這些都是當(dāng)下國內(nèi)消費市場需求強烈的俏品。
“新一代消費者對休閑食品需求變化大，這就要求產(chǎn)品更新迭代加快。同時也推動我們采購團隊要快速、及時地跟進市場反應(yīng)，尋找到適銷對路的新品。”陳穎說，傳統(tǒng)渠道采購的商品相對單一、傳統(tǒng)，但在廣交會上發(fā)布的外貿(mào)商品的品類豐富多樣。
廣交會上的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、品相好、性價比高、企業(yè)誠信度高，獲得了一眾國內(nèi)采購商的認同。
“想不到此次廣交會上的商品性價比這么高，甚至部分商品的出廠價比內(nèi)銷企業(yè)生產(chǎn)的還便宜。”廣州勝佳連鎖超市采購總監(jiān)潘秀清逛展時連連驚嘆，這些價格優(yōu)、顏值高的家庭日用品，正是該公司旗下零售店需求的。
勝佳在廣佛兩地共有70多家社區(qū)超市，通過線上線下渠道銷售，所售賣品大多為家庭用品。潘秀清說，她此前曾參觀過多次廣交會，過去向與會商家咨詢產(chǎn)品價格時，商家大多以美元報價。
“今年參展商與國內(nèi)采購商合作的意愿很高，咨詢產(chǎn)品的生產(chǎn)、貨量和價格時，他們都很用心地幫我計算各種情況下的價格，比如到倉庫多少錢、到終端零售店多少錢，并都以人民幣報價了。”潘秀清說。
在名創(chuàng)優(yōu)品首席營銷官劉曉彬看來，廣交會是發(fā)現(xiàn)挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的重要渠道，將賦能企業(yè)搭建起優(yōu)質(zhì)的生態(tài)供應(yīng)鏈體系。本屆廣交會上，該公司已與多家參展企業(yè)面對面溝通，提出了具體的商貿(mào)需求，達成初步合作意向。
“接下來，將繼續(xù)深入探討合作方向，打造極致爆款。”劉曉彬自信地說，順利與供應(yīng)商共同開發(fā)“高顏值、高品質(zhì)、高頻率”的生活好物后，他們將借助名創(chuàng)優(yōu)品覆蓋全球99個國家4749家門店的渠道能力，將更多優(yōu)質(zhì)“中國造”產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場。
為了與這些廣交會上挖掘到的生產(chǎn)企業(yè)長期合作，有部分國內(nèi)采購商還專門制定了多項“優(yōu)惠措施”。陳穎說，為了表達與外貿(mào)企業(yè)合作內(nèi)銷的誠意，該公司制定了快速支付貨款、退貨損失主動承擔(dān)、售后服務(wù)、物流等成本由自己消化，以及可幫助外貿(mào)企業(yè)推銷品牌產(chǎn)品等政策。
進口展商
深耕中國消費者產(chǎn)品需求
可360度搖頭旋轉(zhuǎn)的風(fēng)扇，風(fēng)速可達5.8M/S，風(fēng)距則達到驚人的8米。20平方米的臥室，只需3分鐘就可以全部換氣一遍。這是日本株式會社西哲展出的“稻田扇”，精巧的外觀吸引了不少采購商駐足詢問。
“這是西哲第一次參加廣交會，希望借助廣交會的平臺讓更多中國消費者所熟知，更好推廣中國市場。”日本株式會社西哲中國銷售經(jīng)理竇觀明說，早在2013年，西哲便在中國設(shè)立工廠，但當(dāng)時主要是加工產(chǎn)品出口日本。自2017年起開始拓展中國市場，風(fēng)扇產(chǎn)品的銷量3年翻了4倍。
“中國有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，家電行業(yè)競爭激烈，要靠產(chǎn)品來說話。目前我們主要面向中高端市場，近年來中國消費升級，未來仍有很大增長空間。”竇觀明說，目前西哲在順德、廣州、深圳、東莞都有研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)基地，未來將不斷加大在中國的投資，搶抓雙循環(huán)發(fā)展機遇。
首次參與廣交會進口展的，還有來自西班牙的國寶級品牌、全球最大的烹飪鍋具制造商法格。“這是我們法格品牌首次參加廣交會，深度參與雙循環(huán)新發(fā)展格局，就是我們此次參展的目的。”葛挺說，希望把歐洲的優(yōu)質(zhì)商品帶到中國市場，并把中國消費者的需求反饋到研發(fā)設(shè)計中心，更好服務(wù)中國消費者。
早在2000年，法格便開始進軍中國市場，當(dāng)時開拓的領(lǐng)域集中在商務(wù)大家電，比如為酒店、會展中心等提供烘干機、洗衣機等。“我們在全球有3000億元人民幣的銷量，中國市場就占了10%。”葛挺說，今年開始，法格開始進軍中國的小家電市場，希望接下來在中國的銷售額每年有50%的提升。
本屆廣交會上，法格有兩款新品全球首發(fā)。葛挺說，“疫情下中國小家電的增長勢頭非常好，去年以來有30%左右的增長，高于公司全球銷售額的增速。我們的供應(yīng)鏈遍布全球，接下來會針對中國市場在地研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)更多適合中國消費需求的產(chǎn)品。”
出口展商
“八仙過海”拓展內(nèi)銷市場
從江蘇遠道而來，匯鴻集團對這次線下廣交會期待已久。“我們帶來了很多適合國內(nèi)市場的商品，聚焦新技術(shù)、新功能、新外觀、新材料、新工藝，體現(xiàn)綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念。”匯鴻集團副總裁、匯鴻分團團長丁海表示。
本屆廣交會首次全面向國內(nèi)采購商開放，匯鴻集團也做足了準備。“疫情發(fā)生以后，我們推出了匯嘉品集品牌，打造和推出適合國內(nèi)市場的高性價比消費品。這次廣交會我們特意準備了符合國內(nèi)消費者審美特征的各類羊絨衫、針織衛(wèi)衣、羊絨羊毛圍巾等產(chǎn)品，滿足國內(nèi)采購商的需求。”他表示。
專注鞋業(yè)快30年的福建洛弛制鞋技術(shù)發(fā)展有限公司同樣將眼光放到了國內(nèi)市場。
該公司董事長陳英洪表示，為了搶占國內(nèi)市場，洛弛制鞋將原有的閉環(huán)垂直模式轉(zhuǎn)變成為共享共建共管模式，把企業(yè)轉(zhuǎn)化為生態(tài)平臺。“例如我們韓國設(shè)計中心，原來是一年要付300萬設(shè)計費，采取共享制現(xiàn)在只要30萬就可以，除降低成本之外，還能將激發(fā)設(shè)計師資源和潛能。”
“借助廣交會，我們在抓好出口外貿(mào)重點業(yè)務(wù)，保持出口優(yōu)勢的同時，積極打開國內(nèi)市場，深耕全球市場。”萬事泰集團執(zhí)行總裁劉炳耀表示。
隨著我國居民收入水平不斷提高，人們越來越追求更高品質(zhì)的生活、更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。“在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們根據(jù)國外產(chǎn)品特質(zhì)和國內(nèi)消費者的生活習(xí)慣，作出優(yōu)化改善，將國外優(yōu)良品質(zhì)和元素帶到國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計上，讓國內(nèi)消費者享受到高品質(zhì)帶來的廚具產(chǎn)品樂趣，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場也越來越受歡迎。”劉炳耀表示。
產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準是不少企業(yè)能在國內(nèi)市場“吃得開”的秘訣。“歷經(jīng)30多年的發(fā)展，我們已經(jīng)建立起了完善的、滿足不同市場的質(zhì)量體系，并主導(dǎo)、參與了多項產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準的制定，強大的標(biāo)準體系支撐，讓我們的產(chǎn)品快速應(yīng)對市場變化以及贏得市場。”他說。
（文章來源：南方網(wǎng)）
