這個(gè)夏天想要便宜買房，家里沒(méi)點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品還不行了。
繼河南兩縣房企推出“大蒜換房”、“小麥換房”活動(dòng)，近日，一張關(guān)于“西瓜換房”的營(yíng)銷海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)上流傳。
6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項(xiàng)目推出“西瓜換房最高抵10萬(wàn)元”活動(dòng)，以10元一斤的價(jià)格沖抵房款。海報(bào)明確，愛(ài)心助農(nóng)、瓜分美好，10元/斤收購(gòu)西瓜沖抵房款，活動(dòng)時(shí)間為6月28日-7月15日。28日下午，該樓盤的置業(yè)顧問(wèn)表示，西瓜抵扣房款活動(dòng)屬實(shí)，但具體如何操作還沒(méi)通知到他們，細(xì)則還需公司通知。
(資料圖片)
據(jù)悉，新城·云漾濱江項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為南京新城萬(wàn)嘉房地產(chǎn)有限公司，成立于2010年1月13日，法人代表唐云龍，注冊(cè)資本3.11億元，經(jīng)營(yíng)范圍為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)等。其股東信息為，常州新城房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司持股89.7106%，新城控股集團(tuán)股份有限公司持股9.9678%，上海優(yōu)郡投資合伙企業(yè)(有限合伙)持股0.3215%。其中常州新城房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司大股東為新城控股集團(tuán)股份有限公司，持股95.7565%。樓盤位于南京江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，開(kāi)盤時(shí)間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。
此前，河南商丘民權(quán)縣推出“2元/斤，小麥換房”、開(kāi)封市杞縣推出“5元/斤，大蒜換房”的購(gòu)房廣告。其中，“大蒜換房”活動(dòng)的建業(yè)城樓盤實(shí)則不收蒜，也不要蒜，是開(kāi)發(fā)商為了繞開(kāi)降價(jià)限制想出的“花式促銷手段”。更多內(nèi)容請(qǐng)戳《老鄉(xiāng)，快來(lái)買房！小麥大蒜可抵首付款；實(shí)在沒(méi)有怎么辦？售樓處：也可以，到店詳談！》
換言之，無(wú)論購(gòu)房者有無(wú)大蒜，都可以參與所謂“大蒜換房”，享受開(kāi)發(fā)商給予的“變相”購(gòu)房補(bǔ)貼。該兩個(gè)活動(dòng)很快均被叫停，房企花式營(yíng)銷再次引發(fā)全網(wǎng)討論。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，與此前的“小麥換房”、“大蒜換房”相比，此次“西瓜換房”還是存在一定的區(qū)別，這也是需要注意的地方。
從相同點(diǎn)看，都是將農(nóng)產(chǎn)品物資進(jìn)行銷售以增強(qiáng)購(gòu)房力，是房企的一種比較靈活和新穎的營(yíng)銷手段。但也存在不同，主要在兩點(diǎn)：
1、小麥屬于農(nóng)業(yè)大省的重要生產(chǎn)物資，相關(guān)農(nóng)戶的種植規(guī)模大，借此做一波“小麥換房”的營(yíng)銷活動(dòng)，比較符合當(dāng)時(shí)農(nóng)戶的收入情況和購(gòu)房需求。而西瓜屬于季節(jié)性水果，農(nóng)戶種植的規(guī)模即便大，也是局限于個(gè)別農(nóng)戶，其符合條件的農(nóng)戶數(shù)量肯定沒(méi)有小麥的農(nóng)戶多。換而言之，此類營(yíng)銷能夠捕獲多少瓜農(nóng)來(lái)購(gòu)房，是個(gè)問(wèn)題。
2、此前大家肯定了小麥換房，在于房企組織力量，以超過(guò)市場(chǎng)價(jià)來(lái)收購(gòu)，屬于對(duì)農(nóng)戶種糧收益的保障舉措。而西瓜本身屬于季節(jié)性水果，當(dāng)前也沒(méi)有出現(xiàn)西瓜賤賣一說(shuō)，類似收購(gòu)自然吸引力就小了。
從市場(chǎng)反應(yīng)看，相比河南“小麥換房”做法，嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為“西瓜換房”存在更多質(zhì)疑。“小麥換房”屬于縣城去庫(kù)存壓力下的一種救市做法，是當(dāng)前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定。而“西瓜換房”的做法，發(fā)生在南京。南京近期房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)是不錯(cuò)的，不至于要“靠西瓜救市”。
之所以當(dāng)前對(duì)一些城市模仿河南做法給予警示，在于目前有些房企借一些營(yíng)銷，出現(xiàn)了變相回避限價(jià)的做法。當(dāng)前各地限跌令的規(guī)定比較多，目的就是為了防范出現(xiàn)房企違規(guī)降價(jià)、虛假營(yíng)銷的操作。若確實(shí)收購(gòu)西瓜進(jìn)而可以抵扣購(gòu)房款，本身也是合規(guī)的。但要防范收購(gòu)的操作是虛的，變相降價(jià)了10萬(wàn)元，最終產(chǎn)生了營(yíng)銷的噱頭和隨意降價(jià)的操作，這是當(dāng)前各地在營(yíng)銷市場(chǎng)過(guò)程中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。
（文章來(lái)源：e公司）
