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前有新東方老師轉型，在直播間用知識帶貨，讓消費者得到優質購物體驗的同時，收獲共情和感動；隨后，淘寶直播平臺也涌現出了一群以專業有趣的內容獲得粉絲喜愛的新主播，比如邊帶著粉絲們領略草原風情、邊分享來自草原的牛肉干的牧民大姐都拉，以28年的美妝造型行業經驗為消費者分享好物的小P老師Perry，深耕化妝品網絡零售服務領域十余年的上市企業麗人麗妝以其專業的貨品和美妝內容打造美妝護膚直播間。
如今，在直播電商行業，內容成為了主播和商家在直播間收獲流量，獲得成交增長的一大利器。而打造優質直播內容的意義在于，主播們除了能夠提供高品質、價格優的貨品之外，還能讓消費者在直播間收獲更多生活方式的解決方案，獲得更多情緒價值，讓直播購買體驗變得更有溫度和人情味，產生主播和消費者之間更有信任感的連接。
最近，淘寶直播平臺又殺出了一個以專業美妝護膚內容、高品質國際大牌美妝護膚產品突出重圍的新人主播賬號“熊貓甄評”。他們在過硬的貨品資源的基礎上，以主播深耕美妝護膚行業多年的專業能力和直播背后長期的化妝品電商運營經驗，入淘一個月就取得了破百萬的好成績。
我們和“熊貓甄評”直播間的負責人聊了聊，一起探討在垂類行業孵化內容型新主播的方法論。
“寶寶們~今天我們直播間每半點就會上線49.9元的盲盒，里面是價值599元、包含了各大國際大牌的護膚美妝正裝產品，而且我們的產品全部都是從品牌的官方旗艦店發貨的哦，保證正品！”
當你打開熊貓甄評直播間，主播們一上播就開始熱情預告直播間的福利。而正是這個誘人的直播間福利，體現了熊貓甄評不同于其他直播間的貨品優勢。熊貓甄評直播負責人介紹，熊貓甄評來自深耕化妝品網絡零售服務領域十余年、與雪花秀、雅漾、后、施華蔻、芙麗芳絲、奧倫納素等60多個國際護膚美妝大牌合作的上市企業麗人麗妝(605136.SH)。
因此在直播間貨品方面，熊貓甄評直播間能夠做到每次開播都能上線來自30-50個大牌的美妝護膚產品，同時能夠跨品牌地組合福利產品，給予消費者最大的優惠。
同時，直播運營負責人還提到，“我們直播間的價格機制能夠做到不輸頭部主播”，這讓熊貓甄評直播間在貨品方面更具優勢。奧倫納素、后、雪花秀等在熊貓甄評直播間極具價格優勢的國際大牌產品，也成為了直播間的爆款。
而在直播內容和主播人設的打造上，熊貓甄評也有自己獨特的考量。負責人提到，“目前我們的主播擁有多年的美業背景，會結合自身經驗，幫助消費者推薦合適的產品。同時，我們依據多年深耕淘系電商的經驗，進行大數據分析，給主播輸入一些好玩的產品大數據，比如主播會在介紹產品的過程，講到‘根據大數據顯示，這款面霜更適合30歲左右的熟齡女性’。”
（文章來源：澎湃新聞）
