“連鎖藥房行業是朝陽產業，有著廣闊成長空間，遠未見天花板。”在接受上海證券報記者專訪時，連鎖藥房行業領軍人物之一——老百姓董事長謝子龍表示，相比美國前三大連鎖藥店、日本前十大連鎖藥店分別高達77%、70%的市占率，我國連鎖藥房行業仍處于“青年期”。
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2001年10月27日，老百姓第一家店——長沙湘雅店開業，成為我國第一家平價藥房。如今，老百姓已經步入“萬店時代”，成為首家門店數破萬的民營連鎖藥房上市企業。老百姓逐步走出了有別于其他連鎖藥房龍頭的發展之路。
“正因為我國醫藥零售市場空間巨大，某一家、某幾家藥房很難通過單一業態把醫藥零售領域所有生意做全做好。”謝子龍表示，因此，老百姓推出了“自營、并購、加盟、聯盟”的四駕馬車擴張方式，“通過多種合作，而不僅僅是絕對控制，把行業內外的生態整合起來，打造老百姓的醫藥零售大生態。”
在某些方面，老百姓逐步跑到了前面。“接下來，在連鎖藥房兩大核心競爭力指標——規模與效率上，老百姓還將加速奔跑、超常規奔跑。”謝子龍表示。
如何做到超常規奔跑？“最關鍵因素就在于我們實施已久的創新合伙人計劃等機制，共贏、分享、進取已經深深植入老百姓的基因與文化里，各業務板塊自帶動力，推動老百姓這一列車高速前行。”謝子龍答道。
連鎖藥房行業是朝陽產業
過去幾年間，連鎖藥房行業持續快速發展，全國零售藥店全品類銷售規模已從2016年的3377億元增至2021年的4916億元。
在謝子龍看來，隨著我國經濟增長與人們生活水平的不斷提高，全社會醫藥健康服務需求不斷增長，同時，伴隨新醫改的推進、醫保覆蓋范圍的擴大，醫藥零售行業發展空間越來越大。
連鎖藥房龍頭的集中度進一步提高。據中信證券研報，我國頭部連鎖藥房市占率逐年提升，TOP10連鎖藥房的市占率從2015年的13.56%提升至2020年的26.97%。
“我國連鎖藥房行業集中度達到美國、日本的水平，是完全可能的。我國藥品零售市場體量巨大，我們預計最終將由8至10家全國連鎖藥房龍頭企業分享大部分市場，行業集中度會逐步提升，但還需要較長的過程。”謝子龍認為，除全國性的龍頭藥房外，各地會有一些小藥房來填補市場。
今年上半年，老百姓線上渠道實現銷售額5.6億元，同比增長70%，其O2O外賣服務門店達到7700家，會員總數已達到6611萬。“我一直認為，醫藥電商平臺與連鎖藥房之間，并不是競爭關系，而是競合關系，必將相互融合。”謝子龍向記者表示。
打造醫藥零售大生態：規模與效率并重
老百姓早在2015年前后就逐步明確了一個大戰略目標——“無私者成，與廣大同行攜手，打造老百姓的醫藥零售大生態”。
今年6月26日，在湖南省益陽市桃江縣城的一個十字路口，老百姓第1萬家門店——老百姓大藥房湖南桃江縣太平路店開業。桃江是典型的下沉市場。在當地，老百姓擁有32家門店。
“這是一次極具里程碑意義的跨越。步入‘萬店時代’，意味著我們具有更強的規模優勢、與上游藥企議價優勢、技術投入優勢。同時，老百姓第1萬家門店落子縣城，是偶然也是必然。這說明我們有意愿、有實力、有能力加速拓展下沉市場，快速提升規模優勢。”謝子龍表示。
2021年，老百姓共新增門店2163家。而今年上半年，老百姓新增1814家門店。
今年的半年報顯示，截至2022年6月30日，老百姓構建了覆蓋20個省份，共計10009家門店的營銷網絡，其中直營門店7254家、加盟門店2755家。
“加盟、聯盟，是拓展下沉市場最好的手段，也是加速擴大規模、團結各方實現共贏的利器。”謝子龍表示。
目前，老百姓正推行“9+7”策略，即9個省份策略為自建、收購、加盟、聯盟共同密集布點，7個省份策略為全境以加盟、聯盟等輕資產方式密集布點為主，同時利用已有門店網絡，通過O2O等方式提升單店覆蓋范圍，擴張市場份額。老百姓將重點圍繞這16個省份做高市占率以及下沉占比，快速擴大市場優勢。
對連鎖藥房行業來說，規模之外，效率是另一關鍵。數據顯示，2022年6月末，老百姓經營商品品規2.7萬余種，同比下降6.4%，商品進一步聚焦；2022年6月統采銷售占比64.9%，較去年同期上升1.8個百分點；存貨周轉天數87天，保持行業領先。
“長跑”絕招：創新合伙人計劃
“未來3至5年，我們將重點打造加盟業務這一第二增長曲線，提升核心競爭力。”謝子龍向記者表示。
年報顯示，2021年，老百姓加盟業務實現配送收入近13億元，同比增長31.4%；覆蓋藥品零售市場份額超過20億元，同比增長36%，加盟網絡已經涵蓋十余省市。
在獲得先行優勢后，老百姓正在制定“加盟再騰飛”的計劃。“加盟業務與直營業務打法并不相同，我們加盟業務的布局網絡、人才隊伍、信息化水平、供應鏈能力都已經打好基礎，下一步要以更快速度發展，未來3至5年將是超常規速度發展。”謝子龍透露。
在謝子龍看來，老百姓做好各類創新業務的精髓與保障，是其實施已久的創新合伙人計劃、股權激勵等激勵舉措。
早在2015年，老百姓與加盟業務合伙人共同成立老百姓健康藥房集團連鎖有限公司，從而大大加速了老百姓加盟業務發展。2017年，老百姓再與聯盟業務合伙人共同設立湖南老百姓藥簡單科技有限公司，主要業務為向中小連鎖藥房提供各類賦能服務。
“公司與合伙人共同持股的加盟、聯盟方式一方面可以加深老百姓和更多同行的合作，另一方面有助于未來并購，這給老百姓大生態增添了想象空間。”謝子龍認為。
“受益于持續、科學、多重的激勵體系，老百姓如今像各節車廂自帶動力的高速列車一樣，每條業務線都以滿滿的動能往前沖，創新合伙人計劃等各類共贏機制派生出了無限的激勵效果。”謝子龍告訴記者，“我們總部要做的，就是為各條業務線定好發展戰略、提供技術賦能、做好配套服務。”
（文章來源：上海證券報）
