2022年是鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵一年。正在進(jìn)行的全國(guó)兩會(huì)中，多位人大代表關(guān)注鄉(xiāng)村議題，將鄉(xiāng)村振興作為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項(xiàng)重大任務(wù)。
鄉(xiāng)村振興離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的龍頭企業(yè)，老百姓大藥房結(jié)合企業(yè)自身情況提出鄉(xiāng)村振興新思路，以快速發(fā)展的加盟業(yè)務(wù)培育了一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“帶頭人”，帶動(dòng)村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)村生活水平的同時(shí)，讓農(nóng)民享受與城市居民無(wú)差別的健康服務(wù)。公司在2021年榮獲 “為全面建成小康社會(huì)作貢獻(xiàn)先進(jìn)集體”稱(chēng)號(hào)。
高標(biāo)準(zhǔn)加盟帶動(dòng)品牌效應(yīng)下沉市場(chǎng)助力鄉(xiāng)村振興
3月18日，零售藥店行業(yè)“大件事”——老百姓大藥房第二屆加盟招商直播節(jié)來(lái)襲。老百姓大藥房再創(chuàng)行業(yè)先河，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝子龍將首次線上簽售。
去年的3月18日，老百姓大藥房在行業(yè)內(nèi)率先以直播形式成功舉辦加盟招商直播節(jié)，為數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者提供投身大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，獲得了行業(yè)內(nèi)外交口稱(chēng)贊并一舉成為熱點(diǎn)。據(jù)了解，“老百姓第一屆318加盟招商直播節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)簽約加盟商429家，如今這批門(mén)店已經(jīng)進(jìn)入到正常營(yíng)業(yè)并穩(wěn)定盈利中。
老百姓的加盟模式開(kāi)啟于2016年。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，老百姓已發(fā)展出一套成熟的加盟管理體系，對(duì)加盟店實(shí)行“七統(tǒng)一”高標(biāo)準(zhǔn)管理，即統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理制度、統(tǒng)一計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一票據(jù)管理及統(tǒng)一藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，且商品實(shí)現(xiàn)100%配送，保障了加盟店的質(zhì)量、效率和產(chǎn)出。2021 年 1-9 月加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)配送收入 9.3 億元，同比增長(zhǎng) 37.5%，覆蓋藥品零售市場(chǎng)份額近 15 億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，老百姓大藥房9次榮獲具有藥品行業(yè)“奧斯卡”之稱(chēng)的西普會(huì)“中國(guó)藥品零售企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行榜”第1名，體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外對(duì)于公司品牌的認(rèn)可，這也是公司加盟業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的原因之一。
加盟踐行聚焦下沉戰(zhàn)略快速擴(kuò)張?zhí)嵘?jīng)營(yíng)質(zhì)量
目前，老百姓大藥房營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó) 22 個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、140 多個(gè)地級(jí)以上城市，通過(guò)其獨(dú)具特色的直營(yíng)、星火(即星火式并購(gòu))、加盟、聯(lián)盟的“四駕馬車(chē)”實(shí)施快速擴(kuò)張。截至 2021 年 9 月 30 日，公司擁有門(mén)店 8163 家，其中直營(yíng)門(mén)店 6055 家、加盟門(mén)店2108 家，前三季度加盟門(mén)店新增607家。
老百姓加盟門(mén)店數(shù)的快速擴(kuò)張也與行業(yè)政策導(dǎo)向十分契合。去年10月，商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出，到2025年將培育形成5-10家超五百億元的專(zhuān)業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售連鎖率接近70%。對(duì)藥品零售連鎖而言，加盟是更適合中國(guó)國(guó)情的有效的整合方式。對(duì)于單體藥店和小連鎖的加盟商而言，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)管理等賦能，能快速提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，相較于新開(kāi)自營(yíng)門(mén)店，加盟方式不僅占用資金量更少，而且更適用于縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的低線市場(chǎng)。與一二線城市為代表的高線市場(chǎng)不同，縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店競(jìng)爭(zhēng)烈度顯著降低，門(mén)店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和毛利率水平均表現(xiàn)更佳。此外，這部分地區(qū)人口老齡化的程度和速度更快，對(duì)于藥品及健康服務(wù)的需求空間更大。據(jù)中康CMH-零售藥店監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年3-6線城市以及縣域市場(chǎng)的藥品零售規(guī)模分別達(dá)到3093億和1550億；4年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為5.1%和7.1%，大幅領(lǐng)先1-2線城市2.4%的增長(zhǎng)率。因此，下沉市場(chǎng)已成為頭部連鎖重點(diǎn)發(fā)力方向。
由于跨省經(jīng)營(yíng)廣布局的優(yōu)勢(shì)，目前，老百姓大藥房的加盟業(yè)務(wù)已覆蓋湖南、浙江、上海、廣西等19個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，與直營(yíng)體系的品牌效應(yīng)、供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)了有效協(xié)同。公司總裁王黎表示：加盟成為老百姓未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，集團(tuán)加盟、直營(yíng)一盤(pán)棋的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了加盟業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在市場(chǎng)擴(kuò)展過(guò)程中，公司將充分利用加盟方式下沉速度快的特點(diǎn)，運(yùn)用公司強(qiáng)大的品牌影響力、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力、100%商品供貨、先進(jìn)數(shù)字化和新零售實(shí)力發(fā)展多元化加盟業(yè)務(wù)，實(shí)施統(tǒng)一賦能管理保障加盟店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，瞄準(zhǔn)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)吸納單體和中小連鎖藥房，迅速下沉市場(chǎng)。
（文章來(lái)源：大眾證券報(bào)）
標(biāo)簽： 龍頭企業(yè) 鄉(xiāng)村振興
